房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)接待流程及統(tǒng)一說(shuō)辭

某房地產(chǎn)項(xiàng)目部客戶(hù)接待流程及統(tǒng)一說(shuō)辭——接待順序　　a售樓部門(mén)崗位置為第一接待位，第二接待序列在控臺(tái)就座　　b第一序列接待客戶(hù)時(shí)第二序列接替門(mén)崗位置　　c依次輪換（20分鐘/次）　　　　接待流程表（根據(jù)行走線路及操作序列）　　......　　...

內(nèi)部資料料不得外泄 第1頁(yè)共20頁(yè) 金鵬99城市廣場(chǎng) 客戶(hù)接待流程及統(tǒng)一說(shuō)辭 營(yíng)銷(xiāo)部 內(nèi)部資料料不得外泄 第2頁(yè)共20頁(yè) 轉(zhuǎn)至指定銷(xiāo)售員 來(lái)電咨詢(xún) 電話邀約 邀約現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)上門(mén)迎客入門(mén) 沙盤(pán)講解 戶(hù)模講解 樣板房講解 二次到訪 帶看現(xiàn)場(chǎng) 置業(yè)商討 客戶(hù)登記 簽定合約 成交收定 定金補(bǔ)足 未成交 客戶(hù)推薦 門(mén)崗輪值控臺(tái)值守 簡(jiǎn)單了解 戶(hù)型推薦 資料給予 留下客戶(hù) 聯(lián)系方式 分析未成 交原因制 作答客問(wèn) 現(xiàn)場(chǎng)邀約 二次到訪 按揭 內(nèi)部資料料不得外泄 第3頁(yè)共20頁(yè) 一、順序及內(nèi)容 接待順序 a售樓部門(mén)崗位置為第一接待位，第二接待序列在控臺(tái)就座 b第一序列接待客戶(hù)時(shí)第二序列接替門(mén)崗位置 c依次輪換（15分鐘/次） 接待流程表（根據(jù)行走線路及操作序列） 1、位置：控臺(tái)、門(mén)崗 內(nèi)容：售樓部?jī)?nèi)部日常工作 控臺(tái)值守 基本動(dòng)作 保持良好

《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng)www.***.***海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598qq:69031789 xxxx客戶(hù)接待流程及統(tǒng)一說(shuō)辭 2007年05月31日 《2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng)www.***.***海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598qq:69031789 轉(zhuǎn)至指定銷(xiāo)售員 來(lái)電咨詢(xún) 電話邀約 邀約現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)上門(mén)迎客入門(mén) 沙盤(pán)講解 戶(hù)模講解 樣板房講解 二次到訪 帶看現(xiàn)場(chǎng) 置業(yè)商討 入會(huì)登記 簽定合約 成交收定 定金補(bǔ)足 未成交 客戶(hù)推薦 門(mén)崗輪值控臺(tái)值守 簡(jiǎn)單了解 戶(hù)型推薦 資料給予 留下客戶(hù) 聯(lián)系方式 分析未成 交原因制 作答客問(wèn) 現(xiàn)場(chǎng)邀約 二次到訪 《2009年房地產(chǎn)

《xxx》項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭 xxx接待統(tǒng)一說(shuō)詞 您好！歡迎參觀!請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎,(知道是誰(shuí)接待您的嗎?)我是xxxx的置 業(yè)顧問(wèn)×××，下面由我來(lái)給大家介紹下本項(xiàng)目的基本情況。 xxxx項(xiàng)目建筑用地位于xxxx，xxxx，東臨居民地，南側(cè)為東江大道，西側(cè)為12 米寬道路?？h城中心地段，中高檔住宅小區(qū)。超大的中庭園林景觀，盡顯尊貴與榮耀。 坐擁繁華，風(fēng)水寶地盡享榮耀，交通便捷，輕松享受縣城繁華生活，公園、銀行、酒 店、車(chē)站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)院等完善生活配套舉步可達(dá)。我們這塊地剛好處在古時(shí)人稱(chēng) “東門(mén)金”的旺地?，F(xiàn)在更可以稱(chēng)得上是安遠(yuǎn)中心的名門(mén)富地。項(xiàng)目總占地面積： 22548.69㎡，共建有10棟建筑，其中a、b、c、e、f、g為多層住宅，d、m、k、h 為高層或小高層住宅。 目前，a、b、c、d三棟已經(jīng)在施工，目前準(zhǔn)備銷(xiāo)售的是a、b、c、d三棟。

房地產(chǎn)項(xiàng)目—精彩說(shuō)辭 您好，歡迎光臨城郊?涉外桃源1期世界一區(qū)。我是您的置業(yè)顧問(wèn)，這是我 名片，我叫xxx。您可以叫我小x! 您是第一次過(guò)來(lái)么？（是的）你往這邊請(qǐng)。我先介紹一下我們項(xiàng)目的區(qū)位模 型。項(xiàng)目是由中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)湖南城郊置業(yè)有限公司投資興建的，總建筑面積 40萬(wàn)方的品質(zhì)大盤(pán)。我們現(xiàn)在所處的位置就是1期——世界1區(qū),項(xiàng)目總體定 位是接駁世界的品質(zhì)大盤(pán)，其實(shí)也就是梅溪湖國(guó)際新城里國(guó)際視野生活首站、第 一區(qū)的概念。 （第一跟客戶(hù)講解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商品牌及規(guī)模，在湘潭及全國(guó)的影響力，并來(lái) 長(zhǎng)沙肩負(fù)著改變城市的責(zé)任）整個(gè)項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙未來(lái)的河西板塊中心區(qū)位，是由 全國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)—湖南城郊置業(yè)公司投資興建的，公司擁有20年的開(kāi)發(fā) 經(jīng)驗(yàn)，是湘潭房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，也是華融湘江銀行第二大股東。在湘潭，我 們公司肩負(fù)著城市建設(shè)的重?fù)?dān)，其中70%的房地產(chǎn)項(xiàng)目

1、來(lái)訪客戶(hù)接待標(biāo)準(zhǔn)流程 一、來(lái)電客戶(hù)規(guī)范化接待制度 y 輪排人員迎賓對(duì)應(yīng)：輪排制度 客戶(hù)停車(chē)對(duì)應(yīng)：物業(yè)保安配合 “您好，歡迎參觀” “您是否第一次來(lái)參觀”對(duì)應(yīng)：說(shuō)辭規(guī)范 遞名片，自我介紹對(duì)應(yīng)：1、客戶(hù)投訴制度 2、業(yè)務(wù)接待流程規(guī)范 通知老業(yè)務(wù)員接待 n 進(jìn)入項(xiàng)目介紹 （區(qū)域、模型、建材等） 對(duì)應(yīng)：業(yè)務(wù)接待流程規(guī)范 入座，遞茶 客戶(hù)洽談 留下客戶(hù)聯(lián)系方式，暫時(shí)清 理桌面 y n 帶看工地/樣板房注意：業(yè)務(wù)員必須全程陪同 回售樓處，逼定 定房流程 送客至售樓處門(mén)口 “再見(jiàn)，歡迎下次再來(lái)” 收拾銷(xiāo)售桌面，后期需電話回訪 對(duì)應(yīng)：定房流程 1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)此制度日常監(jiān)督管理，營(yíng)運(yùn)管理部負(fù)責(zé)抽查及暗訪。 2、按接待順序，電話鈴聲響起四聲前，銷(xiāo)售人員必須接聽(tīng)電話，用充滿(mǎn)活力的聲音問(wèn) 候：“xx（案名）您好，我姓x，很高興為您服務(wù)”； 3、銷(xiāo)售人員接聽(tīng)來(lái)電時(shí)應(yīng)用普

1、來(lái)訪客戶(hù)接待標(biāo)準(zhǔn)流程 一、來(lái)電客戶(hù)規(guī)范化接待制度 y 輪排人員迎賓對(duì)應(yīng)：輪排制度 客戶(hù)停車(chē)對(duì)應(yīng)：物業(yè)保安配合 “您好，歡迎參觀” “您是否第一次來(lái)參觀”對(duì)應(yīng)：說(shuō)辭規(guī)范 遞名片，自我介紹對(duì)應(yīng)：1、客戶(hù)投訴制度 2、業(yè)務(wù)接待流程規(guī)范 通知老業(yè)務(wù)員接待 n 進(jìn)入項(xiàng)目介紹 （區(qū)域、模型、建材等） 對(duì)應(yīng)：業(yè)務(wù)接待流程規(guī)范 入座，遞茶 客戶(hù)洽談 留下客戶(hù)聯(lián)系方式，暫時(shí)清 理桌面 y n 帶看工地/樣板房注意：業(yè)務(wù)員必須全程陪同 回售樓處，逼定 定房流程 送客至售樓處門(mén)口 “再見(jiàn)，歡迎下次再來(lái)” 收拾銷(xiāo)售桌面，后期需電話回訪 對(duì)應(yīng)：定房流程 1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)此制度日常監(jiān)督管理，營(yíng)運(yùn)管理部負(fù)責(zé)抽查及暗訪。 2、按接待順序，電話鈴聲響起四聲前，銷(xiāo)售人員必須接聽(tīng)電話，用充滿(mǎn)活力的聲音問(wèn) 候：“xx（案名）您好，我姓x，很高興為您服務(wù)”； 3、銷(xiāo)售人員接聽(tīng)來(lái)電時(shí)應(yīng)用普

一、土地交付報(bào)批手續(xù)????????????.1 二、工程前期報(bào)批報(bào)建????????????.2-4 三、工程竣工驗(yàn)收備案????????????.5-6 四、業(yè)主產(chǎn)權(quán)證辦理?????????????.7-8 五、業(yè)主他項(xiàng)權(quán)證辦理????????????.8-10 六、業(yè)主土地證辦理?????????????10-11 七、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序補(bǔ)充說(shuō)明?????????11-13 1 一、土地交付報(bào)批手續(xù)： 1、跟蹤土地出讓協(xié)議書(shū)的簽定 2、根據(jù)土地坐標(biāo),完成出讓土地的紅線圖(由當(dāng)?shù)匾?guī)建局提供) 3、與土地出讓方簽訂土地使用權(quán)出讓合同 4、申辦>（市發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)） 5、申辦>（規(guī)劃局） 6、申辦（土地局） 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) 一

房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)建流程圖 （企業(yè)通過(guò)“招、拍、掛”拿到土地后） 發(fā)改委：項(xiàng)目立項(xiàng) （20個(gè)工作日） 1、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 2、項(xiàng)目可行性報(bào)告 3、土地證 4、建設(shè)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照 5、固定資產(chǎn)投資登記表 6、節(jié)能登記表 規(guī)劃局：《建設(shè)工程許可證》 （20個(gè)工作日） 1、申請(qǐng)報(bào)告 2、填寫(xiě)《建設(shè)項(xiàng)目選址定點(diǎn)申請(qǐng)表》及《建設(shè)用地 規(guī)劃許可證審批單》 3、委托書(shū)、委托人身份證及被委托人身份證 4、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 5、國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同和國(guó)有土地使用權(quán)拍 賣(mài)成交確認(rèn)書(shū) 6、立項(xiàng)批文 7、所申請(qǐng)位置路網(wǎng)圖 8、測(cè)量圖及電子文件 設(shè)計(jì)院：設(shè)計(jì)總平圖、日照分析報(bào)告、指標(biāo) 校核表及電子磁盤(pán) （10個(gè)工作日） １、申請(qǐng)報(bào)告 ２、填寫(xiě)《建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審批申請(qǐng)表》 ３、委托書(shū)、委托人身份證及被委托人身份證 ４、立項(xiàng)批文 ５、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 ６、路網(wǎng)圖 ７、《建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)條件審

一、流程總覽 場(chǎng)景 位置 目的 相關(guān)人員-執(zhí)行聯(lián)系 銷(xiāo)售人員-執(zhí)行 準(zhǔn)備 b1通知s3（或組長(zhǎng)） 通知（趙） 1 警衛(wèi)亭01 識(shí)別 (s1)-a、識(shí)別車(chē)?。╞1）客戶(hù)已到 　b、識(shí)別身份（s2）驅(qū)前引導(dǎo) 　　c、放行引導(dǎo) （b1）-至門(mén)廊迎接 （趙）-至門(mén)廊迎接 （b2）-至by桌 2 門(mén)廊 02 迎接 （d1）（s2）（管）行注目禮 （d1）開(kāi)車(chē)門(mén) （趙）代表“東”迎接問(wèn)候 （d1）開(kāi)門(mén) （b1）（趙）行注目禮 （d2）開(kāi)內(nèi)門(mén) 3 大堂沙發(fā)03 打針 （s3）警戒 （管）隨侍在側(cè) （趙）坐沙發(fā)：說(shuō)明銷(xiāo)售流程 （b1）站立靠近接待入口 （管）開(kāi)門(mén)或（d2）開(kāi)門(mén) （b3）上樓檢查一切就帶看準(zhǔn)備 （趙）介紹（b1）給客戶(hù) （s3）進(jìn)入接待警戒 （趙）或（

龍湖地產(chǎn)大客戶(hù)渠道拓展執(zhí)行方案研究 一、工作目的 (1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體； (2)、摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估； (3)、搜集大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式； (3)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位； (4)、保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。 二、工作思路 大客戶(hù)組成員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù) 單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行 為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管 理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了 解大客戶(hù)單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員 工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶(hù)組 的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程。 （一）開(kāi)發(fā)商提出開(kāi)發(fā)設(shè)想是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的起點(diǎn) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制條件下，開(kāi)發(fā)設(shè)想是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，從這項(xiàng)工 作起，整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)就進(jìn)入了狀態(tài)。開(kāi)發(fā)設(shè)想是否準(zhǔn)確地反映了市場(chǎng)的需 要，將決定未來(lái)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成敗。這需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)真研究房地 產(chǎn)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，確定不同地段的發(fā)展前景，把握不同項(xiàng)目的市場(chǎng)需求狀況。 （二）可行性研究是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的第二步，也是非常關(guān)鍵的一步 開(kāi)發(fā)商提出了設(shè)想，但這種設(shè)想究竟有沒(méi)有真正的市場(chǎng)前景，需要進(jìn)行可行性研 究?？尚行匝芯渴欠康禺a(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不可缺少的一個(gè)階段。政府是否批準(zhǔn)此項(xiàng)目立 項(xiàng)，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結(jié)果。進(jìn)行可行性研究， 就可能有兩種結(jié)果：一是可行性研究表明這個(gè)設(shè)想不可行，那么即使開(kāi)發(fā)商不同 意，這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程實(shí)際上就結(jié)束了；二是可行性研究表明

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作流程

房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)建 一、申請(qǐng)辦理項(xiàng)目立項(xiàng) 1、受理單位：發(fā)展與計(jì)劃改革委員會(huì) 2、辦理時(shí)間：10個(gè)工作日 3、提交資料： ①、申請(qǐng)報(bào)告（項(xiàng)目名稱(chēng)、地點(diǎn)、施工總面積、總投資等），項(xiàng) 目建設(shè)書(shū)或可行性研究報(bào)告； ②、規(guī)劃局→國(guó)土局→建委開(kāi)發(fā)科簽署意見(jiàn)。 二、辦理用地手續(xù) a、拆遷證： 1、受理單位：市建委拆遷辦 2、辦理時(shí)間：7個(gè)工作日 3、提交資料： ①、用地申請(qǐng)報(bào)告； ②、用地單位組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)（復(fù)印件），企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印 件），單位法人身份證（復(fù)印件），開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)（復(fù)印件），建設(shè) 用地規(guī)劃許可證書(shū)（復(fù)印件）； ③、3張規(guī)劃定點(diǎn)圖； ④、測(cè)繪手稿1:1000地形圖（報(bào)市政府）。 b、土地證： 4、受理單位：市國(guó)土資源局 5、辦理時(shí)間：20個(gè)工作日 提交資料：①、土地登記申請(qǐng)書(shū)審批表； ②、土地批文及紅線圖； ③、土地出讓合同（原件），出讓金發(fā)票，完稅證明（復(fù)印件

本資料由皮匠網(wǎng)制作整理 更多地產(chǎn)資料下載請(qǐng)點(diǎn)擊 http://www.***.***/ 一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目從開(kāi)始到竣工，大致可以分以下三大部分 第一部分，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的準(zhǔn)備工作 在報(bào)行政機(jī)關(guān)審批之前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)辦理好土地出讓手續(xù)，委 托有資質(zhì)的勘察設(shè)計(jì)院對(duì)待建項(xiàng)目進(jìn)行研究并制作報(bào)告書(shū)，應(yīng)附有詳 細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)和效果圖，并落實(shí)足夠的開(kāi)發(fā)資金。 第二部分，行政審批部分 根據(jù)我國(guó)當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一 般共分六個(gè)階段：）選址定點(diǎn)；）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；） 初步設(shè)計(jì)及施工圖審查；）規(guī)劃報(bào)建圖審查；）施工報(bào)建；）建設(shè)工 程竣工綜合驗(yàn)收備案。 一、選址定點(diǎn)階段。此階段一般辦理以下事項(xiàng)： 、計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。 、國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。 、建委辦理投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū)。 、環(huán)保

↓ 土地掛牌 （國(guó)土局） ↓ 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審查 （規(guī)劃局） ↓↓ 消防審查意見(jiàn)書(shū) （消防支隊(duì)窗口，10-20工作日） 施工圖審查批準(zhǔn)書(shū) （市建設(shè)工程設(shè)計(jì)審核有限公司） ↓ ↓ ↓ 建設(shè)工程施工許可證 （建設(shè)局窗口，材料齊全即辦） ↓ 商品房預(yù)售許可證 （建設(shè)局窗口，材料齊全即辦） ↓ ↓ 竣工驗(yàn)收備案 （建設(shè)局窗口，材料齊全即辦） ↓ 房屋權(quán)屬證書(shū) （建設(shè)局房管交易大廳,10個(gè)工作日） 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目審批流程圖 工程竣工驗(yàn)收 （市建筑工程綜合驗(yàn)收辦組織規(guī)劃、建設(shè)、環(huán)保、氣象、城管、消防、供電等部門(mén)驗(yàn)收） 建設(shè)用地批準(zhǔn)通知 （國(guó)土局） 拍賣(mài)地塊設(shè)計(jì)要點(diǎn)及紅線圖 （規(guī)劃局） 建設(shè)用地規(guī)劃許可證、用地紅線圖及設(shè)計(jì)要點(diǎn) （規(guī)劃局窗口，10個(gè)工作日） 建設(shè)工程施工招投標(biāo) （招投標(biāo)中心，招投標(biāo)或發(fā)包手續(xù)， 直接發(fā)包的材料齊全即辦，需招投標(biāo) 26個(gè)工作日） 質(zhì)量監(jiān)督申報(bào) （建設(shè)局窗口，材料齊全即

協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén) 現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況發(fā)展中心 規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件發(fā)展中心 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地 下埋藏物等影響開(kāi)發(fā)的因素詳細(xì)了 解。 發(fā)展中心 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通 等情況 發(fā)展中心 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)以后 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐。 發(fā)展中心 了解地塊的上市方式和土地 款 同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地 出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整 。 發(fā)展中心 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政?收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測(cè)算發(fā)展中心 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開(kāi)發(fā)周期的安排發(fā)展中心 現(xiàn)狀圖（四至電子文件）發(fā)展中心 市場(chǎng)深度調(diào)研 銷(xiāo)售：參與市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范 圍內(nèi)的客戶(hù)分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等 研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展中心銷(xiāo)

房地產(chǎn)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)流程

協(xié)辦部門(mén)工作內(nèi)容主辦部門(mén)協(xié)辦部門(mén) 現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況發(fā)展中心 規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件發(fā)展中心 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地 下埋藏物等影響開(kāi)發(fā)的因素詳細(xì)了 解。 發(fā)展中心 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通 等情況 發(fā)展中心 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)以后 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐。 發(fā)展中心 了解地塊的上市方式和土地 款 同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地 出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整 。 發(fā)展中心 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政?收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測(cè)算發(fā)展中心 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開(kāi)發(fā)周期的安排發(fā)展中心 現(xiàn)狀圖（四至電子文件）發(fā)展中心 市場(chǎng)深度調(diào)研 銷(xiāo)售：參與市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范 圍內(nèi)的客戶(hù)分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等 研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展中心銷(xiāo)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程全過(guò)程 第一章：項(xiàng)目決策階段 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)董事會(huì)（企業(yè)主）批準(zhǔn)初步立項(xiàng)后，轉(zhuǎn)由企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究中心 （策劃部）進(jìn)行可行性研究。 1、可行性研究的內(nèi)容 可行性研究的根本目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的 失誤，提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。 可行性研究的主要內(nèi)容有： (1)項(xiàng)目概況; (2)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及動(dòng)遷安置; (3)市場(chǎng)分析和建設(shè)規(guī)模的確定; (4)規(guī)劃設(shè)計(jì)影響和環(huán)境保護(hù); (5)資源供給及資本運(yùn)作方案; (6)環(huán)境影響和環(huán)境保護(hù); (7)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式、組織機(jī)構(gòu)、崗位需求、管理費(fèi)用的研究; (8)開(kāi)發(fā)建設(shè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃; (9)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析; (10)結(jié)論及建議。 2、可行性研究成員知識(shí)組成：經(jīng)濟(jì)師、市場(chǎng)分析專(zhuān)家、房地產(chǎn)專(zhuān)家、建筑工程專(zhuān) 家、財(cái)會(huì)師及律師。 3、可行性研究的工作階段 1）投資機(jī)會(huì)研

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)流程 一、土地手續(xù)： 1．土地出讓合同：通過(guò)出讓的方式取得土地使用權(quán)并 簽訂土地出讓合同。 2．土地用地勘測(cè)圖。 3．建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)。 4．土地契稅、地稅完稅證明（財(cái)政局、地稅局） 5．土地登記申請(qǐng)，審核發(fā)土地使用權(quán)證。 二、規(guī)劃手續(xù)： 1．項(xiàng)目總平面規(guī)劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案申報(bào)經(jīng)規(guī)劃委員會(huì) 通過(guò)后，發(fā)規(guī)劃批文，按規(guī)劃批文辦理建設(shè)用地規(guī)劃證。時(shí) 間需2-3周。 2．建設(shè)工程規(guī)劃許可，根據(jù)總平面圖規(guī)劃，進(jìn)行項(xiàng)目 建設(shè)工程單體初步設(shè)計(jì)，申報(bào)單體工程規(guī)劃許可。時(shí)間需2-3 周。 3．交納規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi)、配套費(fèi)等，辦理城建檔案移 交合同。 三、項(xiàng)目發(fā)改委立項(xiàng)： 1．項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告（工程咨詢(xún)?cè)海?2．項(xiàng)目規(guī)劃批文、總平面圖。 3．環(huán)境影響評(píng)價(jià)（環(huán)保局）。 4．抗震設(shè)防（地震局）。 5．無(wú)線電委員會(huì)等部門(mén)意見(jiàn)。 6．辦理完以上材料后報(bào)經(jīng)發(fā)改委審批后發(fā)立項(xiàng)批文。 四、工程施工手續(xù)：

開(kāi)盤(pán)流程 一、活動(dòng)前的媒體宣傳 在樓盤(pán)舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波及的范圍愈廣，信息的發(fā) 布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤(pán)普遍 采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。 二、日程安排方案 1、開(kāi)盤(pán)前20：擬開(kāi)盤(pán)/慶典活動(dòng)方案，交甲方審批； 聯(lián)系慶典公司，提出活動(dòng)操作要求，由慶典公司撰寫(xiě)慶典活動(dòng)方案； 2、開(kāi)盤(pán)前15天：人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶(hù)”，活動(dòng)費(fèi)用 到位； 4、開(kāi)盤(pán)前14天：活動(dòng)所要邀請(qǐng)人員的確定，主要是邀請(qǐng)的政府領(lǐng)導(dǎo)、 社會(huì)嘉賓、樓盤(pán)準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天宴會(huì)，確定宴會(huì)的人數(shù)、宴會(huì)的地 址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定活動(dòng)當(dāng)天的甜點(diǎn)飲料， 確定冷餐會(huì)所需食物、水果的種類(lèi)、數(shù)量，并進(jìn) 行購(gòu)買(mǎi) 5、開(kāi)盤(pán)前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、填寫(xiě) 來(lái)賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買(mǎi) 6、開(kāi)盤(pán)前11天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主