消費(fèi)者購(gòu)房心理的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

本文從消費(fèi)者決策風(fēng)格的定義、分類(lèi)、特征的分析基礎(chǔ)上，提出了房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者決策風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)策略。

我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到以消費(fèi)者為主的理性消費(fèi)時(shí)代,因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者購(gòu)房行為的角度出發(fā)考慮營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施.文章分析了影響消費(fèi)者購(gòu)房行為的宏觀影響因素、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商因素、消費(fèi)者因素和住宅特征因素等因素,分析影響因素與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系.通過(guò)在太原市萬(wàn)科城售樓部問(wèn)卷調(diào)查收集消費(fèi)者購(gòu)房行為的相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)房行為對(duì)萬(wàn)科城的營(yíng)銷(xiāo)策略分析,旨在為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒依據(jù).

在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)策略占據(jù)著重要地位,房地產(chǎn)商只有積極地從消費(fèi)者的心理出發(fā),制訂合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。主要對(duì)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行了分析,并提出了合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,以期為我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

本文從我國(guó)\"80后\"這一特定社會(huì)群體的界定及購(gòu)房目的入手,在對(duì)其購(gòu)房心理種種表現(xiàn)分析基礎(chǔ)上,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合理論,探討企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)策。

本文從我國(guó)\"80后\"這一特定社會(huì)群體的界定及購(gòu)房目的入手,在對(duì)其購(gòu)房心理種種表現(xiàn)分析基礎(chǔ)上,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合理論,探討企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)策。

顧客滿(mǎn)意是顧客在消費(fèi)后感受到滿(mǎn)足的一種心理體驗(yàn)。房地產(chǎn)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是將消費(fèi)者購(gòu)房的全過(guò)程體驗(yàn)作為整體,站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)等角度,重新設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗(yàn),從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。為此,房地產(chǎn)商要對(duì)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行精心策劃,為客戶(hù)創(chuàng)造全方位的體驗(yàn)。通過(guò)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打動(dòng)購(gòu)房者,引起情感上的共鳴,提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,從而達(dá)到迅速銷(xiāo)售的目的。

房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益的法律思索——隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，居民的房地產(chǎn)權(quán)益日益重要，但是由于法律不建全，執(zhí)法理念不科學(xué)所導(dǎo)致的房地產(chǎn)消費(fèi)者權(quán)益受侵害現(xiàn)象正在成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

近年來(lái),為了平抑房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲的勢(shì)頭,政府出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策,初見(jiàn)成效。但對(duì)于影響房地產(chǎn)價(jià)格上漲的原因仍需要做進(jìn)一步的探討。由于在房地產(chǎn)價(jià)格上漲背后,升值預(yù)期是一個(gè)推動(dòng)力;因此,本文將從消費(fèi)者的市場(chǎng)預(yù)期出發(fā),具體分析房地產(chǎn)上漲的原因,并提出相關(guān)建議。

近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下推動(dòng)了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,但是從全國(guó)各個(gè)地區(qū)房?jī)r(jià)分析,呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì),嚴(yán)重影響了整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。為進(jìn)一步緩解這一局面,政府部門(mén)針對(duì)性的提出相關(guān)政策,雖然有所成就但是卻無(wú)法從根本上真正平抑房地產(chǎn)價(jià)格上升的局面。故此,本文主要從消費(fèi)者的理性預(yù)期進(jìn)行分析,探究消費(fèi)者理性預(yù)期對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格所造成的影響,并提出相關(guān)建議與措施。

房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文范文 格式 房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略探討 摘要：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是如今房地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)中一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,它更注重挖

基于消費(fèi)者行為理論的房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)分析

目前我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)正在進(jìn)入微利時(shí)代,房地產(chǎn)市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷(xiāo)狀況每況愈下,各方面的不利因素開(kāi)始集中作用,給房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大打擊,盡管房地產(chǎn)行業(yè)整體還處于不錯(cuò)情況,但是必須對(duì)今后的困難有充分認(rèn)識(shí).現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)只有在充分了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo),才能推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展.簡(jiǎn)單介紹了消費(fèi)者行為的定義,然后分析了基于消費(fèi)者行為理論的房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo).

房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析 買(mǎi)房需求是成敗關(guān)鍵，在目前住宅市場(chǎng)，各檔次樓盤(pán)層次清楚，但單一從價(jià) 位來(lái)判斷就是力不足，各個(gè)樓盤(pán)各有千秋，同時(shí)加上大力的促銷(xiāo)廣告，信息已經(jīng) 共享，客戶(hù)具有充分的選擇自由，可以貨比多家，只有那些最接近客戶(hù)需求且具 有最佳滿(mǎn)足性能價(jià)格比的住宅樓盤(pán)，才可能脫穎而出，被客戶(hù)選中，開(kāi)發(fā)商的資 金迅速回籠才能成為現(xiàn)實(shí)，這就要求對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為做透徹的分 析。對(duì)客戶(hù)需求的研究判斷，是住宅開(kāi)發(fā)商第一位的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 一、生活在郊區(qū)，工作在城市的消費(fèi)時(shí)尚 目前的生活時(shí)尚未已由居住在市中心向居住在郊區(qū)生活化轉(zhuǎn)變，隨著生活節(jié)奏 的加快，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于空氣清新安靜的郊區(qū)生活，結(jié)合這種消費(fèi)心理出現(xiàn) 了一批樓盤(pán)，如新花園，虹橋花園，中新花園，凈苑花園等 二、品牌信任度促使消費(fèi) 隨著大連萬(wàn)達(dá)的到來(lái)，其萬(wàn)確定品牌形象已在全國(guó)狂飆了兩年足球風(fēng)，其房地 產(chǎn)集

房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略,包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新、綠色住宅開(kāi)發(fā)、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè),這是成功營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本環(huán)節(jié)。

本文分析了新一輪房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和不同消費(fèi)群體的購(gòu)房需求會(huì)產(chǎn)生的影響,認(rèn)為在新政策影響下未來(lái)房?jī)r(jià)將出現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面,同時(shí)為了確保實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控的目標(biāo),針對(duì)政策失效的地方因素,提出了如何強(qiáng)化地方政府執(zhí)行力的應(yīng)對(duì)措施。

'房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商,首先要對(duì)市場(chǎng)變化和需求等做出預(yù)先反映,并在公司長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系,作為開(kāi)發(fā)商就要在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)將資源和原材料的價(jià)格波動(dòng)考慮進(jìn)去。

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚,理論相對(duì)滯后。文章分析了我國(guó)現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題,討論其原因,并提出了一些創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。

本文從消費(fèi)者的角度,通過(guò)完全信息靜態(tài)博弈模型并結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況來(lái)解釋房地產(chǎn)市場(chǎng)高房?jī)r(jià)的原因。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)是使房地產(chǎn)市場(chǎng)中的重要環(huán)節(jié)。本文將對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,發(fā)展和創(chuàng)新進(jìn)行探討。

本文在總結(jié)分析這些年政府出臺(tái)的各項(xiàng)調(diào)控政策的基礎(chǔ)上,運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論,分析了房地產(chǎn)企業(yè)目前發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售現(xiàn)狀及銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,最后從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和品牌策略五個(gè)方面提出了營(yíng)銷(xiāo)建議。

由于中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸靠階段，致使許多房地產(chǎn)企業(yè)，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論正確的認(rèn)識(shí)和在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤，并容易走八誤區(qū)。從而影響房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。文章通過(guò)介紹目前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的誤區(qū)和怎樣正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行分析．以達(dá)到對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有所啟示、有所借鑒的作用。

房地產(chǎn)作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè),隨著宏觀調(diào)控政策的推進(jìn),正在接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn),其當(dāng)前形勢(shì)是降價(jià)現(xiàn)象頻發(fā),并且成交量下滑。面對(duì)當(dāng)前的新形勢(shì),怎樣才能實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,迅速回收資金,是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都必須面對(duì)的亟須解決的問(wèn)題。