持續(xù)高溫志高空調(diào)銷售呈現(xiàn)井噴喜勢

大多數(shù)產(chǎn)品的銷售都有明顯的季節(jié)周期性。尤其是空調(diào),淡旺季的差別就更明顯——每年5～8月這4個(gè)月內(nèi)銷售的空調(diào)就占全年銷售的60%以上,特別是在酷熱難耐的7月,一個(gè)月就占全年銷售的20%以上,而另外8個(gè)月內(nèi)的銷售只能占全年銷售的40%左右。從空調(diào)銷售趨勢上看,大致上呈倒"v"字型,而空調(diào)的加權(quán)平均價(jià)格趨勢則呈正"v"字型。這就是說,每年7月是空調(diào)銷售的最高峰,而其加權(quán)平均價(jià)格則到了最低點(diǎn)。1998年11月的平均價(jià)格比7月的平均價(jià)格高1000多元,1999年11月的平均價(jià)格也比7月高1000多元(見圖1)。圖1空調(diào)銷量與加權(quán)平均價(jià)格

去年夏天的酷暑還讓人心有余悸,所以今年大家早早做起了準(zhǔn)備,但空調(diào)市場的價(jià)格大戰(zhàn)讓消費(fèi)者有喜有憂,空調(diào)價(jià)格竟能如此縮水?海信降價(jià)后,各廠家或緊跟或觀望,使空調(diào)銷售提前進(jìn)入了旺季。就目前淡季不淡的空調(diào)銷售情況,本刊采訪了以下商家。

中央空調(diào)銷售及安裝合同 合同編號： 簽訂地點(diǎn)： 甲方： （以下簡稱甲方） 地址： 電話： 乙方： （以下簡稱乙方） 地址： 電話：3 甲乙雙方根據(jù)誠實(shí)信用原則，就乙方向甲方銷售、安裝和改裝中央空調(diào)事宜達(dá)成協(xié)議，為了保障雙方的合法權(quán)益，簽訂本合同。 一、雙方約定 乙方根據(jù)甲方指定品牌、型號購買并安裝中央空調(diào)。 二、安裝工程概況 1、工程名稱：； 2、工程地點(diǎn)：； 3、工程范圍和內(nèi)容： （1）乙方負(fù)責(zé)空調(diào)系統(tǒng)的室內(nèi)、外機(jī)組的安裝； （2）冷媒管、水管等空調(diào)管道制作安裝（管道根據(jù)圖紙及現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行安裝）及保溫； （3）室內(nèi)、外機(jī)控制線、溫控器安裝（不含主機(jī)電源連接線）； （4）風(fēng)系

中央空調(diào)工程 合 同 書 中央空調(diào)銷售安裝合同 甲方： 乙方： 經(jīng)甲乙雙方通過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》以及相關(guān)法律、行政法規(guī)，本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)充分協(xié)商，共同簽訂本合同，本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效，雙方應(yīng)共同嚴(yán)格履行下列合同條款： 一、空調(diào)型號、數(shù)量及價(jià)格：（附清單） 合同總價(jià):（￥：元） 備注：此報(bào)價(jià)不含室外主機(jī)配電、基礎(chǔ)及稅金。 二、付款方式： 1．甲、乙雙方在簽定合同時(shí)，甲方支付乙方合同價(jià)款的％，即人民幣圓整（￥：元）；用于向廠家交付設(shè)備提貨定金。 2．設(shè)備運(yùn)到施工現(xiàn)場后，甲方再支付乙方合同價(jià)款的

第期貴束象象 天氣預(yù)報(bào)在空調(diào)銷售中的應(yīng)用 羅森波 廣州中心氣象臺 隨著氣象科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 , 天氣預(yù)報(bào)在 各行各業(yè)的應(yīng)用越來越廣泛 , 在空調(diào)市場競爭激 烈的情況下 , 天氣預(yù)報(bào)在空調(diào)銷售中的作用就更 不可低估 。 回顧年盛夏 , 一場激烈的 “空調(diào)市場爭 奪戰(zhàn) ” 在各地市場展開 , 為了促銷 , 各生產(chǎn)廠家真 是費(fèi)盡心機(jī) , 挖空心思 , 使出渾身解數(shù)推銷大軍 四處出動廣告爭奪戰(zhàn)刀光劍影 , 針鋒相對 , 并充 分利用各種宣傳媒介 , 不惜耗費(fèi)巨資更令企業(yè) 心痛的是 , 不惜減價(jià) “ 大出血” , 有的每臺讓利 元 , 有的元 , 有的甚至削價(jià)元銷 售 , 為減少產(chǎn)品積壓 , 套現(xiàn)流動基金 , 真是不惜一 切代價(jià) , 這種削價(jià)行為對銷費(fèi)者來說 , 當(dāng)然得益 不淺 , 但對企業(yè)來說 , 卻損失慘重 。 造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的 , 其原因之 一是產(chǎn)品供過于

今年以來,西安市場上亮相的國產(chǎn)和進(jìn)口空調(diào)品種豐富多彩,呈前所未有的局面。從傳統(tǒng)的單冷、雙制窗機(jī)到壁掛式分體機(jī)應(yīng)有盡有,經(jīng)過精心研制創(chuàng)新的一批窗戶掛式,房間移動式和家庭柜機(jī)脫穎而出,更為空調(diào)市場錦上添花。但由于動銷趨緩,資金積壓,消費(fèi)者心理穩(wěn)定,慎重選購,導(dǎo)致一些生產(chǎn)廠家,總代理,專賣店和大大小小的空調(diào)經(jīng)銷商采取零活多樣的促銷形式,殺相剎價(jià)推銷空調(diào)的局面。據(jù)記者調(diào)查,主要有四種形式。一是直接降低零售價(jià)格:如廣東珠海格力系列空調(diào)、廣洲萬寶空調(diào),在大小網(wǎng)點(diǎn)上,均以優(yōu)惠10%的幅度銷售,陜西地產(chǎn)長嶺空調(diào)四種分體機(jī)以平均低于原零售價(jià)595.50元優(yōu)惠大聯(lián)展。二是廠商直接銷售:山東金龍開達(dá)公司以低于廠價(jià)的價(jià)格直銷金龍系列窗機(jī),如kc-18型窗機(jī)直銷

從前的空調(diào)銷售市場是一個(gè)銷售連 接體：廠家、代理商、零售商。代理商所起 的作用主要是中間商或批發(fā)商的作用， 作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)與市場終端的主 要環(huán)節(jié)，一方面尋求好的合作伙伴，即選 好品牌，另一方面要不斷開拓終端網(wǎng)絡(luò)， 包括專營店和大商場，可以說，一個(gè)生產(chǎn) 企業(yè)只要找到有實(shí)力的代理商，談好合 作條件，利用它的自有終端網(wǎng)絡(luò)，銷量基 本就有了一定的保證，而其中的服務(wù)工 作，包括安裝，維修等工作一般是由零售 終端來做的。其中的弊端是大商場的信 譽(yù)好，但是價(jià)格高；而專營店價(jià)格低但是 服務(wù)和信譽(yù)令人擔(dān)憂。 九十年代后期，隨著零售市場的變 化，電器連鎖店發(fā)展迅猛。從最初只做彩 電等黑電產(chǎn)品到白電，小家電，2000年連 鎖店正式介入空調(diào)市場，由于連鎖店具 有價(jià)格低，規(guī)模大，品種全，服務(wù)優(yōu)等諸 多優(yōu)勢，三年間，給空調(diào)原有的渠道造成

言簡意賅，遠(yuǎn)見卓識，望君采納，謝謝！刪除水印可，編輯頁眉，選中水印，點(diǎn)擊刪除。 1 空調(diào)銷售安裝合同 甲方：（以下簡稱甲方），地址： 乙方：（以下簡稱乙方）靈臺縣潤海商貿(mào)有限責(zé)任公司，地址： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、互利、 誠實(shí)、信用的原則，就甲方向乙方購買空調(diào)一批，并由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試開通，經(jīng)協(xié)商一致 簽訂如下合同共同遵守： 一：標(biāo)的名稱、型號、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)款如下： 序號設(shè)備名稱型號產(chǎn)地?cái)?shù)量價(jià)款 1 2 3 4 7設(shè)備合計(jì) 8安裝材料合計(jì) 9工時(shí)費(fèi) 10合計(jì) 二：產(chǎn)品質(zhì)量 1、乙方供應(yīng)的空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量必須符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)。 2、乙方保證其供應(yīng)的空調(diào)設(shè)備為全新的合格產(chǎn)品。乙方承諾所提供產(chǎn)品質(zhì)量符合國家質(zhì)量法要 求。 三：交貨期限 1、空調(diào)安裝工期和甲方裝修同步配套進(jìn)行。本工程為包括土建和電氣施工內(nèi)容，

空調(diào)行業(yè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的趨勢愈來愈顯著。2004年4月23日，格力電器公布了2003年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，格力電器2003年銷售516萬臺空調(diào)，比上年增長83％，實(shí)現(xiàn)銷售收入100．42億元，比上年增長42．86％，其中內(nèi)銷84．31億元，同比增長32．34％，出口16．11億元，

2002年的空調(diào)市場可以用日新月異來形容。無論是品牌的變化,還是銷售渠道的變化,都是如此。廠商在感覺變化的同時(shí)也感覺到來自各個(gè)方面的壓力。廠家有來自同行之間的競爭壓力和商家的利潤要求;商家的壓力主要是市場需求的變化,要不斷滿足消費(fèi)者日趨成熟的個(gè)性化消費(fèi)行為。市場在變化,因此廠商就要走在市場的前端,引領(lǐng)市場朝正確的方向走。

一、家用空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀我國的家用空調(diào)生產(chǎn)歷經(jīng)十多年,特別是近三、四年來的高速發(fā)展以后,產(chǎn)大于銷的格局已成定勢。一方面生產(chǎn)仍在高位上運(yùn)行,另一方面市場銷售競爭卻異常激烈,買方市場的特征日益明顯。表現(xiàn)在:1.供大于求的市場格局已形成。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),目前國產(chǎn)空調(diào)廠家上百家,生產(chǎn)能力已達(dá)1600萬臺,合資品牌的生產(chǎn)能力達(dá)600萬臺,而國內(nèi)市場可實(shí)現(xiàn)需求為600萬臺左右。市場銷售中進(jìn)口空調(diào)約占1/2。以春蘭、格力為例,九七年空調(diào)生產(chǎn)能力分別為近百億元和40億元。2.消費(fèi)需求有了明顯變化。目前江蘇及周邊地區(qū)大、中城市空調(diào)每百戶擁有量在30％,中小城市每百戶擁有量已近20％左右,農(nóng)村集鎮(zhèn)和富裕的農(nóng)民家庭的空調(diào)銷售正待啟動,也是最具潛力、最需開拓的市場。隨著城市住宅商品化的改革,人們的需求已從過去的單制冷或冷暖的功率較小的窗機(jī)、掛機(jī)使用中認(rèn)識到,家用兩匹、三匹較大功率的空調(diào)才是較理想的選擇。所以江蘇地區(qū)的一匹掛機(jī)銷售呈下降趨勢,尤其是農(nóng)村集鎮(zhèn)居民和農(nóng)民住房寬大的特點(diǎn)決定了其對大功率掛機(jī)、柜機(jī)的需求。

早春南京,充滿了空調(diào)大戰(zhàn)的火藥味。按前兩年習(xí)慣,空調(diào)廠家一般冬季不做或很少做廣告,3、4月份才發(fā)動攻勢,5、6月是銷售旺季。今年的攻勢則出現(xiàn)得特別早。春節(jié)期間,南京幾家主要的報(bào)紙和電視臺,幾乎每天都有空調(diào)廣告,3月份廣告硝

近日氣溫持續(xù)上升，溫度的升高打開了今年的空調(diào)市場，空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等制冷家電受到消費(fèi)者的熱捧。五星電器第七屆空調(diào)節(jié)期間，五星全國各大賣場促銷力度火爆升級，使本來靜觀其變的消費(fèi)者在高溫和商家促銷力度的雙重夾擊下紛紛“吃”貨，空調(diào)銷售捷報(bào)頻傳，銷售喜人。從2006年6月中旬起，五星電器將開展“五星服務(wù)，清涼到家”的小區(qū)行活動，屆時(shí)小區(qū)所在地市民至服務(wù)活動現(xiàn)場參與，五星將為消費(fèi)者免費(fèi)解答各種維修保養(yǎng)、保修等問題；免費(fèi)提供空調(diào)通檢、試機(jī)保養(yǎng)服務(wù)；免費(fèi)維修服務(wù)。

2007年9月22日,在廣州隆重舉行的"奧運(yùn)我在崗——志高空調(diào)杯迎奧運(yùn)全國長跑總動員廣州首發(fā)儀式"上,志高空調(diào)正式對外發(fā)布"2008奧運(yùn)攻略"。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這標(biāo)志著志高空調(diào)精心籌劃的"奧運(yùn)大營銷"全面啟動。

258adb07第1頁共4頁2a108c29 合同編號：__________ 空調(diào)銷售安裝合同范本書 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 258adb07第2頁共4頁2a108c29 甲方：（以下簡稱甲方）甲方： 乙方：（以下簡稱乙方）乙方： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他相關(guān)法律、行政法規(guī)之規(guī)定，甲、 乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致甲方向乙方訂購大金空調(diào) 一批，并由乙方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試開通，同意簽訂如下合同條款共同遵守：一、產(chǎn) 品名稱、型號、產(chǎn)地、數(shù)量、金額如下：序號設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）辦公室 123456789rhxyq14sy1rhxyq12sy1fxsp100fxdp63fxdp45fxdp

第1頁共5頁 大冶農(nóng)業(yè)局辦公樓中央空調(diào) 銷售、安裝合同 甲方： 乙方：黃石志誠電器有限公司 根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》等有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方 安裝大冶農(nóng)業(yè)局辦公樓中央空調(diào)設(shè)施設(shè)備事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 第一條、工程項(xiàng)目概況： 1．工程名稱：大冶市農(nóng)業(yè)局辦公樓中央空調(diào)項(xiàng)目 2．工程地點(diǎn)：大冶市七里界路 3.設(shè)備明細(xì)詳見圖紙及清單 4.甲乙雙方的責(zé)任范圍和內(nèi)容： （1）、乙方負(fù)責(zé)提供中央空調(diào)內(nèi)外機(jī)設(shè)備、空調(diào)送風(fēng)風(fēng)道（單面彩板） 空調(diào)冷媒管及保溫、風(fēng)口等安裝材料。 （2）、乙方負(fù)責(zé)中央空調(diào)設(shè)備、風(fēng)道、冷媒管及保溫、風(fēng)口等材料的安 裝及調(diào)試。 （3）、甲方負(fù)責(zé)將中央空調(diào)設(shè)備內(nèi)外機(jī)電源送到設(shè)備的安裝位置。乙方 負(fù)責(zé)設(shè)備接線端子連接。 工程期限：自乙方進(jìn)入施工場地后45天（根據(jù)甲方裝修進(jìn)

日前，本刊進(jìn)行了一次全國性市場調(diào)研，通過調(diào)研的情況來看，美的中央空調(diào)的銷售情況相當(dāng)不錯(cuò)，繼續(xù)在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)保持著領(lǐng)先地位。

中央空調(diào)市場·2006年7月(上) 客戶欲購買你的產(chǎn)品，但他不想受你擺布當(dāng)冤大頭，所 以當(dāng)他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時(shí)，便會 提出各種問題和異議，尤其是中央空調(diào)銷售客戶的決策人 多，采購風(fēng)險(xiǎn)大，如果你不能正確地回答客戶問題，排除客 戶的異議，你根本無法成功地達(dá)成交易。這就是銷售人員必 須正確處理客戶異議的原因。 1中央空調(diào)銷售人員處理客戶異議的幾個(gè)基本 的原則 客戶異議要進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備：你對異議的估計(jì)以及如 何處理這些異議的預(yù)演能使你泰然自若地以正確的方式對 客戶的異議作出反應(yīng)。例如很多公司針對客戶經(jīng)常提出的 異議配以標(biāo)準(zhǔn)答案人手一冊，要求銷售人員背的滾瓜爛熟 就是極好的準(zhǔn)備。 客戶有異議應(yīng)語氣肯定馬上回應(yīng)：拖延或語塞可能引 起客戶的懷疑，感覺你在隱藏什么東西。但對價(jià)格異議，在 未向客戶展示產(chǎn)品特性優(yōu)勢前需要拖延回答。 另外中央空調(diào)銷售中對來自產(chǎn)品特性和技術(shù)指標(biāo)方面

商場號價(jià)錢型號價(jià)錢聯(lián)系電話 (元)(幾) 北京海爾海信 ⅱ*-32gz2088ⅱ-2303gw1278 國美ⅱr-230ⅳ／z168ⅱ*-2608佃p2299010-800 電器美的lg8100913 城ⅱ*-23cw／y-g14882082∞1498 ⅱ*-32g／y_g19482382ib1650 海爾澳柯瑪 ⅱ*-3捌／z1398kfr-2421gt619 ⅱr一33cw／~3199ⅱ*-3421t999 kfr-46范80r_4521lw2899 美的kfrd-7021lw469 l【_23g／y-o2136威力 kfr一32／y_o2430ⅱ*-32g帥1588 北京ⅱ*-23／y_們1830ⅱ-50l)2899 大中

完全回收制冷過程中排放的熱量,為酒店提供所需 生活熱水,非空調(diào)期間吸收清潔無污染的地?zé)嵩?(地下水),為酒店提供所需的生活熱水,滿足全年 酒店生活熱水的需求,取代傳統(tǒng)的燃油鍋爐提供酒 店生活熱水的方式,極大地減少了so2、co2、nox 等有害氣體的排放量,把對周圍環(huán)境的污染降到最 小限度。同時(shí)該系統(tǒng)以電為動力,運(yùn)行時(shí)不產(chǎn)生 液、固廢棄物,抽取的地下水實(shí)行封閉式回灌,對 地下水資源和地質(zhì)地貌不產(chǎn)生破壞作用,整個(gè)系統(tǒng) 環(huán)境效益顯著。 4　總結(jié) 地表淺層好像一個(gè)巨大的太陽能集熱器,收集 了47%的太陽能,是不受地域、資源和氣候條件 限制的低焓熱能,地源熱泵冬季供暖時(shí),同時(shí)對地 能儲存冷量,以備夏用,夏季空調(diào)時(shí),又給地能儲 存熱量,以備冬用。因此說地源熱泵是可再生能源 利用技術(shù);地源溫度全年保持穩(wěn)定的特性

根據(jù)奧維云網(wǎng)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在進(jìn)入雙11前夕的第44周,京東家電完成了重大突破,空調(diào)銷售在全國占據(jù)比例達(dá)到53.9%,首次超過全國一半,同時(shí)占據(jù)線上空調(diào)銷售的比例更是高達(dá)75.8%。這一周國內(nèi)銷售的所有空調(diào)中有一半以上是通過京東家電銷售給消費(fèi)者的,線上銷售的4臺空調(diào)中有3臺是在京東家電平臺上購買

進(jìn)入四月份后,盡管上海的天氣尚未炎熱,但空調(diào)器的銷售已十分熱火,空調(diào)器已成為目前上海市場上最熱門的家電商品。據(jù)統(tǒng)計(jì),四月份上海市場上空調(diào)器的銷售量已達(dá)2.85萬臺,比去年同期增長158%左右;五月份的銷售量將繼續(xù)上升,估計(jì)超過4萬臺。從近兩月上海空調(diào)銷售的情況來看,呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn):第一,一些大店及專業(yè)商店(如華聯(lián)商廈、偉民空調(diào)公司等)由于信譽(yù)良好、品種齊全、服務(wù)到位等原因,從而使銷售迅速上升。第二,在市場競爭中,進(jìn)口機(jī)、合資產(chǎn)品、國產(chǎn)機(jī)成三足鼎立勢,但進(jìn)口機(jī)略微旺