YL房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 目錄 一、前言3 二、市場(chǎng)分析3 （一）、區(qū)域市場(chǎng)分析3 （二）、區(qū)位市場(chǎng)分析3 （三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析3 1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析3 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析3 3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析3 （四）、項(xiàng)目分析4 1、項(xiàng)目地塊分析4 2、項(xiàng)目資源分析4 3、項(xiàng)目swot分析4 3.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析4 3.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析4 3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析4 3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析4 （五）、項(xiàng)目企劃思路4 1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)4 2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅4 三、項(xiàng)目發(fā)展定位4 （一）、發(fā)展商定位5 （二）、市場(chǎng)定位5 1、項(xiàng)目主題定位5 2、項(xiàng)目

國(guó)雅金橋半島營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 二、swot分析 三、戶型分析 四、賣(mài)點(diǎn)分析 五、目標(biāo)客戶群體分析 第二部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 一、總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、階段性營(yíng)銷(xiāo)措施 三、宣傳渠道建議 四、宣傳廣告表現(xiàn) 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 本項(xiàng)目位于北門(mén)橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與 城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車(chē)經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近 ●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)診部 ●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂(lè)、茶館、服裝店等 ●行政配套：鄰水縣委、建筑設(shè)計(jì)院 ●景觀資源：濱河景觀帶 二、swot分析 優(yōu)勢(shì)-s 1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利； 2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提

國(guó)雅金橋半島營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 二、swot分析 三、戶型分析 四、賣(mài)點(diǎn)分析 五、目標(biāo)客戶群體分析 第二部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 一、總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、階段性營(yíng)銷(xiāo)措施 三、宣傳渠道建議 四、宣傳廣告表現(xiàn) 第一部分、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 一、區(qū)域分析 本項(xiàng)目位于北門(mén)橋附近、緊挨護(hù)城河、臨近人民路北段，隸屬老城區(qū)版塊與 城北新區(qū)交界處。周邊人口密集、配套設(shè)施完善，商業(yè)氛圍濃厚。 ●公交路線：2路公交車(chē)經(jīng)過(guò)項(xiàng)目附近 ●教育配套：鄰水二中、鼎屏小學(xué)、小燕子雙語(yǔ)幼兒園、鄰水縣教師進(jìn)修學(xué)校 ●醫(yī)療配套：城北中心衛(wèi)生院、鼎屏鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)診部 ●商業(yè)配套：中低檔餐飲娛樂(lè)、茶館、服裝店等 ●行政配套：鄰水縣委、建筑設(shè)計(jì)院 ●景觀資源：濱河景觀帶 二、swot分析 優(yōu)勢(shì)-s 1、項(xiàng)目靠近老城區(qū)，人口密集，教育醫(yī)療配套完善，交通便利； 2、政府花費(fèi)2億元巨資改善河道綠化，為項(xiàng)目提

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房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一、市場(chǎng)調(diào)查 1、市場(chǎng)分析 （1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）

房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程 一、項(xiàng)目開(kāi)拓 （一）、項(xiàng)目信息收集處理

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃] 1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 □最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □產(chǎn)品定位分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容 [項(xiàng)目前期策劃] 1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè) □宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 □最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析 2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究 □產(chǎn)品定位分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃工作程序 市場(chǎng)調(diào)研—基地分析—土地價(jià)值發(fā)現(xiàn)—項(xiàng)目組合定位—規(guī)劃概念 設(shè)計(jì)—建筑風(fēng)格與空間概念設(shè)計(jì)—環(huán)藝景觀概念設(shè)計(jì)—項(xiàng)目vi設(shè)計(jì) —營(yíng)銷(xiāo)策劃 全程解碼：

金星大酒店總體推廣工作計(jì)劃 階段序號(hào)項(xiàng)目事項(xiàng)責(zé)任部門(mén)配合部門(mén)

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一、市場(chǎng)調(diào)查 1、市場(chǎng)分析 （1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）

縣級(jí)市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧——縣級(jí)市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧，資料介紹了六種切實(shí)可用的銷(xiāo)售技巧，如：以逸待勞、暗度陳倉(cāng)、樹(shù)上開(kāi)花等，詳見(jiàn)....

某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理制度——一部門(mén)管理總體架構(gòu)　　二　各崗位職責(zé)　　三　客服制度及工作流程　　四　銷(xiāo)售制度及工作流程　　五　策劃制度及工作流程　　六　激勵(lì)制度　　七計(jì)劃考核管理制度　　　　1.2萬(wàn)字word文檔。

近年來(lái),全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛。2010年,濱州市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資71.76億元,完成商品房施工面積603.4萬(wàn)平方米,房屋的大量開(kāi)發(fā)和建設(shè),提升了城市形象,改善了人們的居住條件,同時(shí)也給環(huán)境造成了不容忽視的影響。本文以住宅小區(qū)為例,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目在建設(shè)前期、中期以及建成后存在的主要環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行了論述并提出相應(yīng)建議。

錦江半島2013年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開(kāi)始成

1 《地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》 第一部分總則,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2 第二部分市場(chǎng)定位階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2-12 第三部分銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13-20 第四部分廣告提案階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,21-28 第五部分推廣主題和策略階段,,,,,,,,,,,,,,,,,29-32 第六部分市場(chǎng)推廣方案階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,33-40 第七部分開(kāi)盤(pán)階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,41-47 第一部分總則 第二部分市場(chǎng)定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 本節(jié)點(diǎn)工作重點(diǎn) 編制項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃 整理項(xiàng)目基礎(chǔ)資料 完成宏觀市場(chǎng)分析 完成競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 完成典型樓盤(pán)調(diào)研 完成客戶調(diào)研 協(xié)作完成《

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 1．當(dāng)與開(kāi)發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見(jiàn)時(shí)，怎 么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷(xiāo)售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無(wú)法取得最 基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決：1）嚴(yán)格依照開(kāi)發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開(kāi) 發(fā)商施壓，使開(kāi)發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。 2．當(dāng)案場(chǎng)人員因銷(xiāo)售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷(xiāo)售人員信心。 3．當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？ 答：1）正向引導(dǎo)，通過(guò)單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷(xiāo)售員明白仍有很 多欠缺，需進(jìn)一步提高。 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和

房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān),一直備受社會(huì)關(guān)注.近期的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于較低迷狀態(tài),這種狀態(tài)代表了房地產(chǎn)行業(yè)正趨于成熟化、理性化發(fā)展.如何能在低迷期把握機(jī)遇,提高市場(chǎng)占有率,已成為房地產(chǎn)企業(yè)急需解決的問(wèn)題.我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)格局已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始愈加重視營(yíng)銷(xiāo)策略.

房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的支柱性產(chǎn)業(yè),得到國(guó)家、政府和廣大人民群眾的廣泛關(guān)注。受中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,每個(gè)人都有一份對(duì)家的渴望,希望能夠安身立命,因此,許多人畢生的努力是買(mǎi)一套自己的房子,尋找一份歸屬感,這為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大量的消費(fèi)需求,促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)快速持久的發(fā)展。然而,隨著社會(huì)不斷發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)異常激烈的局面,各種房地產(chǎn)公司的不斷興起,各大公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)等,給房地產(chǎn)的發(fā)展帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展呢?其中房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展的關(guān)鍵。

作為一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)步入高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。開(kāi)發(fā)商和代理商都在這沒(méi)有硝煙的激烈戰(zhàn)場(chǎng)上力求生存。為了所在項(xiàng)目能夠健康、穩(wěn)定的發(fā)展，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地，本文基于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論和國(guó)家、地方市場(chǎng)情況分析，分析出某現(xiàn)存營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并制定出實(shí)際操作性強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控力度越來(lái)越大,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐漸回歸理性,加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,房地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)逐漸縮小。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,如何使企業(yè)快速發(fā)展,房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。本文從市場(chǎng)環(huán)境、房地產(chǎn)項(xiàng)目自身、房地產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者行為四個(gè)方面分析了營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的影響因素,同時(shí)還闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本原則,希望通過(guò)這些分析更好的指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目制定適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。

隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，微信逐漸成為網(wǎng)絡(luò)媒體的重要力量，具有強(qiáng)大的功能和影響力。微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，其在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，是對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)形式的一種創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前微信營(yíng)銷(xiāo)作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)中的重要方式，相較于微博營(yíng)銷(xiāo)而言，其具有更為廣泛的發(fā)展空間，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展趨勢(shì)。本文就對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中微信營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用進(jìn)行分析和探討。