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更新時(shí)間：2025.05.10
關(guān)于五金店燈具店鋪貨調(diào)查與建議

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關(guān)于五金燈具店鋪調(diào)查與建議 一.市場(chǎng)調(diào)查 前期給各個(gè)五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發(fā)展也迅速， 但是卻沒(méi)有 銷(xiāo)量。這其中的問(wèn)題在于： 1.免費(fèi)鋪貨：經(jīng)銷(xiāo)商都是非常樂(lè)于接受的，這是一個(gè)快速切入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手 段。 2.對(duì)于業(yè)務(wù)員的鼓勵(lì)政策有效 :開(kāi)拓一家門(mén)店有獎(jiǎng)勵(lì)， 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出去后還有 提成。 2.價(jià)格高，在同等規(guī)格款式型號(hào)的產(chǎn)品下，經(jīng)銷(xiāo)商不僅沒(méi)有利潤(rùn)空間，且很 難將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去， 所以不愿推銷(xiāo)我們產(chǎn)品： 導(dǎo)致目前幾乎大部分鋪貨門(mén)店基本 都是零銷(xiāo)量。例如 3瓦塑料球泡，據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，武漢很多商家 的批發(fā)價(jià)都在 3 元左右，質(zhì)保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價(jià)是 8.8元，且 也質(zhì)保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷(xiāo)量非常大，主要以 走量，薄利多銷(xiāo)為主打的產(chǎn)品。 3.品類(lèi)不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個(gè)三四線品牌，給咸寧當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷(xiāo)商免費(fèi)做好長(zhǎng)

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序號(hào) 物料名稱 品牌 規(guī)格 /型號(hào) 單位 單價(jià) 1 直管日光燈管 飛利浦 18W 根 2 直管日光燈管 佛山照明 18W 根 3 直管日光燈管 長(zhǎng)明 28W/T5 根 4 普通燈泡 (磨砂 /透明） 滬字 E27-25W/40W/(大球泡) 只 5 低壓燈泡 滬字 36V 只 6 小球泡（磨砂 /透明） 飛利浦 /歐司朗 E14或E27/25W 只 7 環(huán)型日光燈管 佛山照明 T9-22W/32W 只 8 石英射燈杯 佛山照明 12V-20W/35W/50W 只 9 節(jié)能燈 飛利浦 E27-3U/5W.7W.9W.11W.13W.15W.18W只 10 節(jié)能燈 飛利浦 E27-4U/36W.45W 只 11 典鎢燈管 佛山照明 太陽(yáng)管 100W.150W.300W 根 12 高壓汞燈 飛利浦亞明 自鎮(zhèn)式 125W.160W 只 13 高壓汞燈 飛利浦亞明 外鎮(zhèn)式 125W.160W.250

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