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更新時間：2025.05.10
渠道管理制度

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. 精選制度范本 渠 道 管 理 制 度 . 精選制度范本 一、部門職責 渠道部，隸屬寧夏眾和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷部下的重要職能 部門，主要承擔圈層資源的建立和維護、 拓客渠道的搭建和管理職責， 工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售。 主要對接部 門有銷售部（客戶導(dǎo)入）、策劃部（后勤支持）、外聯(lián)部（社會關(guān)系 協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。 二、渠道組織架構(gòu) 渠道組織架構(gòu)分為渠道經(jīng)理（ 1 人）—渠道主管（ 2 人）—渠道 專員（若干），拓客專員（下屬拓客若干）， CALL客專員（下屬 CALL 客若干），企拓專員（若干）。 三、崗位職責 1、渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理） 負責主持部門整體運作，帶領(lǐng)團隊成員共同完成營銷部下達的各 項工作計劃及任務(wù)： （1）負責團隊組建、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實； （2）負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃， 上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)

如何做好渠道管理

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如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行 管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作 的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。 渠道管理分 為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出 渠道。 生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕 對控制和低度控制。 作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規(guī)劃，如何搭建 起管理體系。如何統(tǒng)領(lǐng)全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產(chǎn)品管理、 現(xiàn)金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。 必要性 編輯 1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3 現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場 4 將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場 5 營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變 6 營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進渠道設(shè)計 方法 編輯 高度控

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