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更新時(shí)間：2025.06.08
海南房產(chǎn)投資俱樂部-房地產(chǎn)分銷網(wǎng)fdcfx-com渠道部-天天超大看房團(tuán)等候你出發(fā)!) (2)

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海南我房網(wǎng)渠道部誠招全國二級(jí)代理加盟合作 海南省我房網(wǎng)渠道部是以房地產(chǎn)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，向島外有購房意愿的目標(biāo)群體傳遞島內(nèi)房產(chǎn)信息， 迅速在大陸市場(chǎng)推廣海南優(yōu)勢(shì)行業(yè)資源的實(shí)體企業(yè)。為了更好、更快的推廣海南優(yōu)勢(shì)行業(yè)資源，公司斥重 資打造了 “候鳥傳媒” 這個(gè)能有效搭建島外市場(chǎng)的廣告運(yùn)作平臺(tái)， 堅(jiān)持 “廣告整合銷售”的理念， 秉承 “專 業(yè)、專注、專心”的精神，為海南優(yōu)秀房

第九課房產(chǎn)銷售技巧房產(chǎn)地產(chǎn)銷售

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銷售培訓(xùn)資料 主講：戶炳強(qiáng) 二○一二年九月四日星期二 １ 一、如何掌握顧客 （一）如何了解顧客購買意見的信號(hào) . 1、口頭語信號(hào) . （1）顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等 . （2）詳細(xì)了解售后服務(wù) . （3）對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定 . （4）詢問優(yōu)劣程度 （5）對(duì)目前使用的商品表示不滿 （6）向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前 . ? （7）接過銷售人員的介紹提出反問 . （8）對(duì)商品提出某些異議 . ? 2、表情語言信號(hào)： （1）顧客面部表情從冷漠、懷疑、深沉變成自然、大方、親切、附和 . ? （2）眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)亮而有神采 . （3）由若有所思變?yōu)槊骼?、放松，嘴唇開始抿緊，好象品味、權(quán)衡著什么。 ? （4）開始仔細(xì)觀察商品 . ? （5）轉(zhuǎn)身靠近銷售人員，進(jìn)入閑聊狀態(tài) . （6）忽然用手輕敲桌子或身體某部位的動(dòng)作來幫助自己集中思

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