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沙鋼鋼鐵學院

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沙鋼鋼鐵學院 Shagang Iron and Steel School 沙鋼鋼鐵學院成立于 2010 年 5 月，是學校實行校企合作聯(lián)合辦學新型辦學模式的示范 性學院，學院按學校的要求正處在高標準、高起點、高水平地建設與發(fā)展中。冶金工程專業(yè) 是江蘇省和學校實施卓越工程師教育培養(yǎng)計劃的試點專業(yè)。 具有博士學位和豐富教學經(jīng)驗的 教師隊伍， 保證了學子們可以受到一流的教育。 學院獲得江蘇沙鋼集團 3000萬元經(jīng)費支持， 同時獲得中央政府給地方高校的專項基金，教學實驗室已經(jīng)具備相當規(guī)模，實驗設備先進， 為教學、 科研活動提供了切實保證， 為培養(yǎng)學生的工程實踐能力、 工程設計能力和工程創(chuàng)新 能力創(chuàng)造條件。此外，學院與沙鋼集團建立的 1000 萬元沙鋼獎（助）學基金用于獎勵成績 優(yōu)秀的學生和資助貧困學生。 學院現(xiàn)有冶金工程、 金屬材料工程 2 個本科專業(yè)， 面向全國招生， 現(xiàn)有本科學生和碩士 研究

鋼鐵企業(yè)營銷模式分析 (2)

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２００７年第 １０期 ＭｅｔａｌｌｕｒｇｉｃａｌＦｉｎａｎｃｉａｌＡｃｃｏｕｎｔｉｎｇ 冶金財會 從目前國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品銷售代理商、各鋼廠駐外分銷機 構(gòu)的布局、直銷及經(jīng)銷產(chǎn)品比例、流向等方面來看 ，大多數(shù) 企業(yè)已初步建立了覆蓋主要目標地區(qū)的全國性產(chǎn)品銷售網(wǎng) 絡，特別是在新產(chǎn)品市場開拓、 提高產(chǎn)品市場覆蓋率、 穩(wěn)定 用戶等方面發(fā)揮了積極作用 ，也為今后企業(yè)營銷工作打下 了良好基礎，同時積極探索新的營銷模式。但實際工作中也 表現(xiàn)出某些不足之處 ，并且有些潛在問題對未來營銷工作 存在一定的不利影響。 鋼材營銷屬于工業(yè)品營銷重要的組成部分 ，鋼材營銷 又具有其特殊性。鋼材營銷經(jīng)過十幾年的發(fā)展 ，逐步形成下 列營銷模式。 一、鋼材直銷營銷模式 鋼材直供直銷模式的特點 ： １．鋼廠直接向產(chǎn)品的最終用戶 銷售其產(chǎn)品 ，沒有中間商和中間機 構(gòu)； ２．生產(chǎn)和消費雙方直接見面 ， 雙方溝通及時，信息傳遞準確； ３

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